一、Offer谈判中常见痛点
• 候选人对薪资的预期前后不一致；
• 客户的薪资方案和你认为的不一样；
• 候选人就是纠结那一点儿涨幅；
• 家人不同意或类似的听着看似合理又太表面的说辞；
• 谈好的Offer，候选人接了其他的Counter Offer；
• 候选人对顾问不够敞开，很多话到最后才说；
• 客户跳过猎头去谈薪，完全不受控；
二、Offer谈判的建立认知
一个offer的成功，不是在offer环节如何下功夫，而是在谈薪之前每个环节的细节管理要到位。
三、关注问题背后的系统
• 顾问对人选的理解不够，理解不了人选的想法或诉求，或者知道的太晚了这是offer 谈不好的根本原因。
• 客户招这个职位的期待 ，客户多喜欢这个人选，客户给薪酬的逻辑是什么，客户公司和职位对人选的吸引力是怎样的，顾问对这些没有了解，也会出现很多意外。
• 以终为始,从我们要的结果倒推，我们在之前应该做到什么。
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2023.8.30
